城市基本盘
这座城有多大的池子
- 总人口 / 城区人口 / 城区面积 / GDP 与人均收入
- 机场、高铁、火车、轻轨、汽车站等交通枢纽分布
- 三甲医院、大专院校数量——就医上学是跨城刚需
- 4A/5A 景区及热门景点——旅游客流的天花板
雷山示例：总人口 15.5 万 · 城区 4 万 · 三甲医院 1 家 · 西江千户苗寨、雷公山景区
出行供给现状
现有运力够不够、合规不合规
- 已批网约车平台数量与活跃情况
- 合规网约车数量 / 出租车数量
- 现有跨城出行方式：班线、顺风车、"黑车"占比
雷山示例：已批平台 2 家 · 合规网约车约 100 台 · 出租车约 120 台
政策与执法环境
红线在哪里，先画清楚
- 跨城 / 拼车相关政策：是否要求同城订单比例、含途经点规则
- 属地交通、城管部门的执法力度与口径
- 资质证照要求与办理周期
调研产出：政策合规清单 + 属地报备路径，开城前全部办妥
合作商与竞品
和谁一起干，对手是谁
- 合作商合规双证人车数量、软件熟悉程度
- 本地司机收入水平——决定运力招募难度
- 合作商与交通 / 城管部门的关系基础
- 同行竞品的价格、班次与服务短板
雷山示例：合规双证运力 20–30 台 · 司机月收入 5000–8000 元
乘客需求画像
谁在跨城、为什么跨城、愿意花多少钱
- 高频出行场景：就医、上学、务工通勤、景区旅游、走亲访友
- 高峰时段与热点上下车点分布——直接决定发车时刻表设计
- 价格敏感度测试：现有出行花费 vs 可接受票价区间
- 渠道触点：本地微信群、网红、公交广告、车站地推的获客成本